Для руководителей рекламных отделов газет, журналов.
15 – 16 июля 2007г., Караганда
Цель: дать необходимые теоретические знания и практические навыки по современным технологиям создания и управления отделом продаж рекламы.
Программа тренинга
|
№ |
Структура блока |
Название блока |
|
1. |
Функции управления. Специфика управления отделом рекламы издания. |
Функции руководителя отдела рекламы. Навык анализа проблем управления. Как определить “больные” места. Основные принципы организации отдела рекламы печатного СМИ. Составляющие процесса управления отделом. Анализ рынка. Методы продажи рекламы. |
|
2. |
Варианты организации работы отдела продажи рекламы. |
Возможные варианты организации отдела. Преимущества и недостатки. Моделирование технологических процессов необходимых в отделе продажи рекламы. Внедрение преобразований: проблемы сопротивления нововведениям. |
|
3. |
Стратегия рекламных продаж. |
Выбор стратегии продаж, управление продажами. Исследование рынка рекламодателей. Составление прогноза по продажам. |
|
4. |
Планирование.
Постановка целей и задач. |
Формулирование целей. Правила постановки задач для отдела продаж рекламы в целом и индивидуальных задач сотрудникам отдела. Планирование и прогнозирование продаж рекламы. Метод планирования “Альпы”. Организация личного времени. |
|
5. |
Основные принципы сбытовой политики издания. |
Определение сбытовой политики. Ценообразование и тарифная политика, скидки, наценки, бонусы, бартерные схемы. |
|
6. |
Организация работы отдела рекламы |
Оптимальная структура рекламной службы, ее взаимодействие с редакцией. Распределение обязанностей (клиентской базы) между сотрудниками. Использование штатных и внештатных сотрудников. Специфика управления продающими менеджерами. |
|
7. |
Средства продажи рекламы. |
Информационные пакеты. Прайс-лист. Ценовая политика и система скидок. Презентации. Кооперативная (совместная) реклама. Медиа-кит. Работа с РА. |
|
8. |
Власть, лидерство. Контроль. |
Методы контроля продаж. Три аспекта управленческого контроля. Личные планы сотрудников и их контроль. |
|
9. |
Работа с персоналом. Мотивация. |
Введение в должность. Поощрения и наказания. Нематериальное стимулирование. Мотивация, системы оплаты, обучение, развитие, аттестация менеджеров по рекламе. Набор персонала. |
Участникам выдается комплект методических материалов и сертификат.
Ведущие тренинга: медиа-консультанты с практическим опытом работы в рекламном бизнесе Ольга Карпова/Ольга Нагайцева.
Клиенты ООО “Бизнес Медиа Консалт” — более 50 российских изданий, в том числе “Комсомольская правда”, “Жизнь”, “Коммерсант”, “Пронто-Москва”, “Экстра М”, “Квартира. Дом. Офис”, “Экспресс газета”, “Мой район”. Более подробная информация и резюме тренеров на сайте ЗАО “Бизнес Медиа Консалт” (http://www.bmconsult.ru)
Продолжительность тренинга– 2 дня (с перерывами на кофе-брейк). Количество участников в группе ограничено.
Условия участия в тренинге:
Стоимость участия – 47000 тенге, оплата проезда и проживания за счет редакции или направляющей компании.
Возможные скидки:
- при регистрации до 1 июля 2007 года – скидка 10%;
- при одновременной регистрации на тренинг “Организация работы редакции” (12-13 июля) и “Организация работы отдела рекламы” (14-15 июля) – общая скидка 20% на оба мероприятия;
- при регистрации 4 и более участников от одной редакции/компании – скидка 10% на каждого участника.
Для представителей организаций – членов Национальной Ассоциации телерадиовещателей Казахстана (НАТ Казахстана) – скидка 20%
Для представителей организаций – членов КАИГ: скидка в 50% по оплате за участие (23500 тенге) плюс оплата проживания во время проведения тренинга за счет средств КАИГ.
Место проведения тренинга: г. Караганда, ул. Кривогуза, д. 5, пятый этаж, тренинг-зал Казахстанской Ассоциации издателей газет.
Чтобы принять участие в тренинге, пожалуйста, направьте заявку в свободной форме с указанием количества участников на имя Ирины Вельской, координатора Казахстанской Ассоциации издателей газет (events@izdatel.kz) или по тел./факсу (3212) 48-01-80.
Последний срок приема заявок: 10 июля 2007 года