Ежедневно мы задумываемся над тем как обеспечить стабильный рост и высокую доходность своего бизнеса в условиях, когда конкуренция становится все более ожесточенной, а торговые барьеры рушатся? Как выбрать стратегию развития компании, где можно не бояться конкурентов?
Согласно фундаментальному принципу традиционной стратегии, между достоинствами и ценой товара должен существовать компромисс, то есть компании могут либо предлагать пользователям качественные продукты по более высокой цене, либо создавать приемлемые по своим достоинствам решения — при более низкой. Но когда речь идет о Стратегии Голубого Океана, факты удивляют: успешные компании предлагают продукты не только превосходные, но и более дешевые.
Сама по себе практика открытия “голубых океанов” существует давным-давно – взять хотя бы появление телеграфа, кино, автомобилестроения в конце XIX века или Интернета, мобильной связи в XX веке. Однако правила создания “голубого океана” до некоторых пор никто не пытался выявить и обобщить. Книга Чана Кима и Р.Моборн «Стратегия голубого океана» стала результатом исследования более тридцати отраслевых сегментов за последние сто лет. Исследователи обнаружили некую последовательность стратегического мышления, которое предшествовало созданию нового рынка или индустрии. Это и было названо “стратегией голубого океана” в противовес традиционным моделям, которые сосредоточивают внимание на конкурентной борьбе в существующем рыночном пространстве — “красном океане”. Суметь выйти из поля конкуренции в поле творческое и добиться большего результата с теми же ресурсами — суть подхода Стратегии голубого океана (СГО).
Основоположник СГО господин Чан Ким имеет последователей в нескольких странах: подобные школы есть в США, Бразилии, Франции и Малайзии. Как правило, он открывает институты “голубого океана” на основе партнерства либо с бизнесом, либо с правительством.
В Малайзии на сегодняшний день функционирует два таких института. Один – UCSI – открыт в партнерстве с бизнесом, другой – под эгидой правительства. Институты Стратегии голубого океана призваны развивать целые отрасли Малайзии с тем, чтобы они становились более успешными.
По словам Павло Шеремета — президента Малазийского Института Стратегии Голубого Океана, который консультирует премьер-министра и правительство страны, этот подход активно используется в государственном управлении. Например, Малайзия за последний год сократила уличную преступность на 40%, при этом не только не увеличив государственные издержки, а наоборот, сэкономив деньги, используя стратегию голубого океана. “Страна просто удвоила численность патрулирующих полицейских, переведя их с административных (офисных) должностей, так сказать, “в поле”, и заменив их в офисах опытными администраторами из других министерств и ведомств. Экономия произошла из-за того, что в процессе “перепозиционирования”, полиция и госслужба сделали еще и реструктуризацию своих ключевых бизнес-процессов. Это наглядный пример основного принципа стратегии голубого океана: резкое увеличение, в данном случае, общественной ценности, при снижении, а не повышении затрат, — говорит господин Шеремета. — Кроме того, все стратегические инструменты, применяемые в “стратегии голубого океана”, являются довольно простыми и в то же время, очень наглядными. Такую стратегию легко понять простому человеку, который, наверное, в первую очередь и становится ее сторонником”.
Каковы же, на взгляд нашего собеседника, перспективы СГО на постсоветском пространстве и, в частности, в Казахстане?
— Я думаю, что перспективы хорошие. В то время, когда страны бывшего Союза жестко конкурируют с Юго-Восточной Азией и желают трансформировать свою, в основном, сырьевую экономику в информационную, концепции и инструменты Стратегии голубого океана могут реально помочь и компаниям, и странам в целом в этом нелегком процессе.
Деловая среда в Восточной Европе и Центральной Азии все еще остается неблагоприятной. Однако опыт человечества говорит о том, что неблагоприятная среда – это, возможно, лучшее время для запуска новых прорывных идей и продуктов/услуг. Она заставляет нас ДУМАТЬ, а не просто плыть по течению, придумывать новые продукты, и принимать тяжелые, но нужные решения. И, наконец, тяжелая ситуация отделяет настоящих победителей от посредственностей.
У всех желающих есть возможность стратегически и дисциплинировано подумать над этим вопросом во время двухдневного практического семинара, который пройдет в Алматы в МАБ, и цель которого состоит в том, чтоб управленческая команда вышла из зала с четким видением своей стратегии на следующий год.
Слушателям предстоит узнать, как создать свой собственный прибыльный бизнес, избавленный от конкуренции, начиная от поиска идей, и заканчивая ее реализацией на практике.
***
© ZONAkz, 2011г. Перепечатка запрещена